第五章如何有效管控酒店的预订进度 128
5.1.1远期订单少 133
5.1.2远期订单多但收入少 138
5.1.3远期调价不及时，取量与取收入不当 139
5.1.4当天空房多，销售压力大 139
5.1.5当天低价房占比大，收入提升压力大 140
5.1.6白天投放价格失误，晚上低价甩房 141
5.2有效管控预订进度的4个组合技法 142
5.2.1进度与销量控制方法 144
5.2.2进度与增速控制方法 145
5.2.3价格预埋与库存管控平衡法 146
5.2.4当日目标收入下库存管控与价格投放平衡策略 147
5.3评估预订进度管控效果的5个技法 149
5.3.1远期市场竞争力（占有率环节评估） 149
5.3.2远期价格与成交房型评估方法 150
5.3.3远期收入占比平衡方法 152
5.3.4价格管控、库存管控、收入预测综合评估 154
5.3.5房型销售口碑竞争力与风险评估方法 155
第七章宇儿小姐提升酒店口碑及复购率的工作方法 7.1酒店口碑无法有效提升的5个盲点 1907.1.1预订无回复 198 7.1.2到店无准备 1997.1.3进房无询问 2007.1.4离店...
从酒店网络订单转化率看综合竞争力前面我们谈了入住数据对酒店排名权益的影响，但这些还不是影响 酒店排名的全部因素，还有一个重要因素一一转化率。如果按照入住间夜量的逻辑来计算排名权益，那么，酒店房型数量...
第二章 提高市场占有率，强化渠道竞争力 522.1市场流量与价格走势判断的5个盲点 532.1.1入住数据分析的盲点 542.1.2销售数据分析的盲点 592.1.3市场占有率分析的盲点 642.1....
酒店高房价难销售之房型竞争力处于劣势(1 )酒店引流价格对中高价房的影响：通常客人是否在商圈内选择 某一家酒店，或者认定某一家酒店的价格档次，不是从酒店的高价房去识别的，而是根据酒店的最低价即引流价进...
酒店价格预埋与库存管控平衡法 确定了这样的收益策略以后，酒店需要对远期价格进行预埋，同时 设置库存数量进行管控。有些酒店管理系统目前尚未提供这样的功能， 这些控制工作需要手工...
市场占有率分析的盲点同行销售间夜排行榜单，是指酒店昨日销售间夜 量在竞争对手中的排名情况。销售间夜越多，说明酒店的市场竞争力越强， 市场占有率越高。按照这样的逻辑推理，销售间夜量排行榜可理解为酒 店的...
单房收益平衡控制方法(1 )单房收益平衡原则：以目标单房收益为导向，通过控制平均房 价，避免出现快速或断崖式上涨，支撑酒店以当前具有较强竞争力的价 格提高市场占有率，进而提高酒店的出租率。这样就可以实...
酒店价格管控、库存管控、收入预测综合评估 价格管控+库存管控+收入预测综合评估这项工作，是酒店经理日 常工作的核心。具体...
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