《收益管理》酒店订单流入数据测评方法

酒店订单流入数据测评方法

展示了流入订单的酒店、房型、价格等细节，其分析方法如下。

1.选择分析时间维度

2.分析逻辑

(1 )流入房型：从房型维度看，从竞争对手处流入本酒店的订单主 要是双床房。其中速x酒店流入本酒店的是温馨情侣大床房，说明本酒 店有获取速x酒店情侣客人的相对优势。

(2)流入价格：经对比发现，流入到本酒店的双床房订单有的来自 引流价格较低的酒店，这些酒店的引流价格为88元、108元。也就是说， 本酒店的双床房吸引了低价竞争对手的低价双床房客人。这是本酒店平 均房价不能有效提高的一个主要原因。

(3 )对手层级识别：除速x之外，本酒店对流入订单的吸引能力主 要集中于低价竞争对手。也就是说，对速x这样的高价竞争对手，除情 侣客人外，本酒店没有明显的竞争力，只能通过较低价格抢夺其客源。而 且，本酒店从速X酒店抢来的情侣客人，大多是不接受速x情侣房型的

回为什么要关注流入订率？

冒|订单流入携的酒店，说明我是该酒店的有力竞争

(4 )距离识别：酒店流入订单的吸引能力最远距离为1.4千米。

3.案例解析

(1 )宇儿酒店的流入订单，大多来自低价竞争对手。

(2 )相较于高价竞争对手，本酒店只有情侣大床房有一定的竞争能力。

(2)因为设施设备老化等原因，本酒店的产品在价格上没有明显的 竞争力。

(3)必须提高房型的附加值服务，否则酒店将长期陷于低价竞争的 境况，平均房价很难提高。