第六章如何有效设定旺季收益策略
6.1制定旺季策略容易出现的5个失误 160
6.1.1市场预期无参考/盲目乐观 161
6.1.2预订进度与增速管控不科学 164
6.1.3线上、线下客源占比管控失衡 168
6.1.4分级价格与库存给量管控不科学 170
6.1.5临时降价减库存产生负面影响 171
6.2分析、制定、执行旺季经营策略的7个关键节点 172
6.2.1平均房价走势分析 172
6.2.2销量走势分析 174
6.2.3收入走势分析 176
6.2.4设定目标控制价格线 177
6.2.5设定细分产品价格参考线 178
6.2.6设定分级价格与库存给量控制标准 179
6.2.7在进度与增速中锁定提价时机 181
6.3评估旺季收益策略效果的6个方法 182
6.3.1检查目标价格线的准确性 182
6.3.2检查单房收益的提升效果 182
6.3.3检查分级价格与库存给量的执行效果 183
6.3.4检查产品调整的有效性 183
6.3.5检查营销方向与策略的有效性 184
6.3.6检查收益管理5要素运用的有效性 185
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