酒店收益管理

收益管理
收集整理业内顶尖酒店收益管理思想,可落地,看得见的酒店生意法宝。
首页 > 酒店收益管理 > 正文内容

《收益管理》酒店网络订单远期收入占比平衡方法

别样红酒店管理系统3年前 (2022-09-12)酒店收益管理1324

酒店网络订单远期收入占比平衡方法

远期收入占比平衡方法,是对远期预订进行管控的另一种实操方法。 其实现方式是在酒店收入预期的整体层面,平衡远期预订及当日价格策 略的执行。我们还是通过案例来解说。

我们依然引用前面的案例。假设酒店的日营收目标为11 500元,7 月5日在检查远期预订时,发现9日已经有15个间夜的预订,预订产生 的收入是1 950元。

这时,我们要进行计算:总营收目标为11 500元,总房间数为79间, 意味着平均每间房要卖出145.57元的价格,也就是酒店的单房收益要达 到145.57元,才能实现我们的收入预期。

但是,9日销售了 15间夜,产生收入1950元,平均房价为1950/15=130(元)。 这时,我们要计算剩下的房间的平均房价要达到多少,才能保证实现预期 的收入。

计算方式如下。

第一步:求目标收入差额。

目标收入差额=目标收入-已经产生收入=11 500-1 950=9 550元。

第二步:求剩余可售房间数量。

剩余可售房间数量=总房间数量-已售房间数量=79-15=64间夜。

第三步:求完成日目标营收前提下剩余可售房间的平均房价。

完成日目标营收前提下剩余可售房间数的平均房价=目标收入差额/ 剩余可售房间数量=9 550/64=149.22元

也就是说,酒店剩余的房间平均房价要达到约150元,才可能保证 完成9日的日收入目标。

因为9日的房间以较低的价格销售的房间数量太大,导致后面的销 售压力比较大(平均房价压力较大)。

最终,我们以150元为目标平均房价来修正价格政策。这时,我们 决定把引流价格设为130元左右,因为如果引流价格太低,完成日营收 的目标就更难了。而且130元的引流房要限量,尽量鼓励多成交150元 以上的房型。

具体的价格梯队129元一139元一149元一159元一169元一189元一 209 元。

假设时间到了 7号,我们发现9日已经被预订的房间数达到了 25间, 预计产生的收入是3 550元。

按照如上方法,计算出目标收入差额是7 950元,剩余可售房间是54间, 完成日目标营收目标下剩余可售房应达到的平均房价是7950/54-147.22(元)。 对比150元的平均房价目标,我们的销售压力有所缓解。

那么,房型价格是否要进行调整昵?

这时,我们先要对酒店当天的销售规律进行一个基本了解。常规情 况下,酒店每天可以销售50间房。今天是7 S ,距离9日还有1天的远 期销售时间,加上9日当天,共有2天销售时间,这个压力并不大。

于是,我们把酒店的引流价格提升到139元,同时进行限量销售。

然后,调整价格梯队为:139元一149元一159元一169元一189元一 209元一229元。也就是对189元以下的价格统一涨价10元,对189元 及以上的价格统一涨价20元。

这样的价格梯队是为了便于测试,一旦发现预订增速,结合某房型 库存减少的情况,这个房型就可向上一个价格提价了。


版权声明:本文由别样红酒店管理系统发布,欢迎转载、分享给身边需要的酒店朋友。

转载请注明出处https://byh.xcpms.com/index.php/post/148.html

分享给朋友:

相关文章

《收益管理》撬动市场需求投放价格参考点的关键点

撬动市场需求投放价格参考点的关键点要想有效撬动市场需求的投价参考点,就要在同行销售榜单的“销 售间夜榜单”和“销售额榜单”中查看排名中的最低价与最高价,找到 投价区间。而最佳的投价区间,是销售间夜榜单...

《收益管理》OTA客人入驻入住关怀和离店回访分享

OTA客人入驻入住关怀和离店回访分享       进房无询问一般情况下,客人在前台开好了房间,前台告知客人房间号、Wi-Fi 密码、如何乘坐电梯抵达房间之后就不...

《收益管理》酒店订单流失距离分析和流失率排查与分析方法

酒店订单流失距离分析和流失率排查与分析方法一、距离排查与分析方法结合流失与流入酒店的最远距离,分析本酒店竞争力辐射的最大范 围。如果影响范围较大,覆盖到了附近商圈,则使用附近商圈的“黄金展位” 投放,...

《收益管理》销售收入指数分析的盲点

销售收入指数分析的盲点      昨日同行销量排名榜单可理解为酒店收入排行榜,即 酒店市场收入指数排名。      如2.1.3小节所述,酒...

《收益管理》酒店确认敏感价格线的关键点

酒店确认敏感价格线的关键点价格是酒店在平台上的竞争活力的表现。如果价格投放不准,酒店 即使有曝光量和浏览量,其支付率依然很低。而消费间夜量、消费额度、 最低价等因素,又会影响酒店未来在平台的排名权重。...

《收益管理》酒店预订进度与增速管控不科学

预订进度与增速管控不科学            在4月25日那天,店长为了监测“五一”小长假的收益策略执行情 况,特意对酒店“五一”期间的订...

酒店OTA接待到店无准备的情况分析

酒店OTA接待到店无准备的情况分析           很多酒店并没有和客人确认他需要的房间类型,也不知道客人的具体 需求,等客人到了前台,...

酒店美团订单浏览到支付转化率监测分析法

酒店美团订单浏览到支付转化率监测分析法(1)数据展示:本酒店的浏览-支付转化率为16%,同行的浏览- 支付转化率均值为11%,本酒店的表现评估:强,同行第4。(2 )浏览-支付转化率释义:这是根据浏览...

依托美团战略,数字化赋能行业,别样红PMS助力酒店商家管理更高效

与更多同行一起使用美团别样红酒店管理软件

咨询微信:bieyanghongpms点击复制并跳转微信