《收益管理》酒店出租率拉升控制方法

出租率拉升控制方法

(1)出租率拉升原则：出租率在60%以下时，要保证引流房(最 低价房)有足够的供应量。

(2)库存管理：在冲击出租率时期，酒店在美团渠道不可出现关房 状态，如果酒店某低价房型卖完后直接关房，平台会自动识别出酒店的 最佳竞争力可售房型并停止供应，酒店的销售产出就会降低。平台会自 动推送库存数量大、价格较低的竞争对手的酒店，而你的酒店的排名权 重则会降低。在这个环节，要特别注意酒店给平台的预留房的房型、价 格与数量。如果在市场流量高峰期，酒店的中低价格房型预留房数量已 经消耗完，而且没有增加库存或者出现了关房,平台就会优先推送有库存、 性价比较高的酒店；如果这时你的中低价房型有库存，但是距离你预留 房的有效时间只剩下半个小时，平台则会优先推送中低价房型预留房库 存较多且预留时间比你长的酒店。可见，平台始终主张在最短的时间内 向客人推荐其最可能接受且订房后无到店无房、临时涨价风险的酒店。如 果你的预留房数量较少，一旦你的酒店排名靠前，若出现临时涨价，平台 对你的酒店这次排名的推送就不够精准,就浪费了一次平台推送的机会。

(3 )当出租率达到60%〜80%时，酒店的引流房及主力房的低价房 型已经基本售完，这时不可关闭引流房型，可以对引流价进行提价，提 价额度参考主力房型的最低价即可。比如，宇儿酒店的引流价是130元， 主力房大床房的最低价是158元，这时，可将引流价提价到151元，倒 逼客人更愿意预订158元的房型，从而提高酒店的平均房价。即使客人 用151元预订了引流房，酒店也实现了涨价售房的目的。

(4 )在出租率为60%〜80%时，酒店要加强对“高价房型降低空置率” 经营思路的执行管控，可以对目前预订价格较高的客人，在其办理入住 时为其升级到高价房型。这样就可以把被预订的畅销房型空出来再卖一 次。因为畅销房始终是畅销的，是有涨价机会的。

(5 )在出租率达到80%以上时，要确认是否有涨价机会。确认的 参考条件是酒店当天还有多少有效销售时间，如果有效销售时间较长， 满房的可能性较大，可在不关闭房型的情况下对主力房型的中低价进行 提价，在不减少各房型销售机会的情况下，实现涨价满房的目的。