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《收益管理》酒店价格管控、库存管控、收入预测综合评估

美团别样红酒店管理系统3年前 (2022-09-13)酒店收益管理1384

酒店价格管控、库存管控、收入预测综合评估

           价格管控+库存管控+收入预测综合评估这项工作,是酒店经理日 常工作的核心。具体的实操方法前面已经做过相关讲解。诚然,每个酒 店所处的商圈不一样,档次不一样,客源结构也不一样,上述方法也可 作为酒店的执行参考,酒店还是要根据自己商圈的客源特点与上客规律 来具体设定。

我们还需要通过一些基本原则来整体把握对价格、库存、收入预测 的综合操盘能力。基本原则如下。

      (1)从远期策略入手(距离今天不少于io天),日常检查酒店各 房型的远期预订数量及库存。


     (2)远期预订产生后,根据预订订单数量观察预订是否有增速,预 订订单数量越多,说明增速越大,则提价时机就出现了。


     (3)提价幅度:检查该房型的库存,如果房型库存较多,可提价10%进行观察,如果再出现预订增速,可再次对该房型提价。


(4)库存管理评估原则:避免某房型以较低价格销售过多。


    (5)价格管控评估原则:避免一次提价过高;每次提价后要进行观 察,发现预订增速时,结合库存和有效销售时间评估涨价幅度。


    (6)收入预测评估原则:以日目标收入为导向,平衡库存与价格的 关系,避免酒店已经满房但是收入并没有达到预期。


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标签: 收益管理
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