酒店新客获取分析法
1. 新客获取分析逻辑
(1) 营销活动主要的推广渠道：美团。
(2) 营销活动采取的主要方式：推广通、资源位、新客折扣、天天 特价等活动。
(3 )线下辅助：牛奶、水果等附加值服务，免押金活动°
2. 分析总结
酒店在美团渠道当月获得了间夜量的快速增长，其主要策略体现在 4个方面。
(1 )以均价为参考，修正价格体系。
(2 )缩小同房型之间的价差，避免因价差太大而造成客人流失。
(3) 酒店在美团渠道使用推广通、资源位等方式推广，极大地提高 了酒店的曝光量和浏览量，让客人更容易找到酒店。
(4) 酒店利用天天特价、延迟退房、新客折扣、早订多减等活动， 从不同流量端口对新客和老客提供优惠政策，让客人有更多选择本酒店 的可能。
《收益管理》酒店收入下滑的5种现象宇儿认为，在通常情况下，酒店收入下滑首先表现为出租率或平均 房价下滑，其主要原因是酒店的设施设备老化，或者是周边新开了竞争 对手的酒店，抢走了该酒店的客源。这时，酒店...
酒店价格预埋与库存管控平衡法 确定了这样的收益策略以后，酒店需要对远期价格进行预埋，同时 设置库存数量进行管控。有些酒店管理系统目前尚未提供这样的功能， 这些控制工作需要手工...
中高价房型难以销售的原因解析 通过对公明收益vip日报提供的各类信息进行综合分析，宇儿临时 调整了酒店的收益策略，使酒店在美团的综合竞争力在较长时...
顾问要求宇儿查看酒店“五一”小长假期间的取消订单。客人预订后又取消订单，会对酒店当时的库存管理及价格策略产生 重要的影响，比如库存...
集团经营分析报表，查看这一环节的数据，具体方法如下。(1 )对各个门店的如下数据进行对比：各酒店的房间数量、出租率、 平均房价、单房收益、过夜房数量、过夜房出租率、时租房数量、时租 房出租率、房费收入...
预订进度管控不科学的6类现象（损失） 对于宇儿来说,如何快速提高酒店的出租率，增强酒店的市场竞争力， 已经不是什么难题...
有效提升市场占有率的关键指标 检查一个酒店的市场占有率水平，主要通过同行销售榜单中的“销 售间夜榜”来识别。酒店在榜单上排名越靠前，说明市场占有率越...
酒店口碑打造的风险与评估方法1. 口碑打造的风险与评估的逻辑(1 )新增点评数量分析。(2) 新增好评观点分析。(3) 新增差评观点分析。(4) 酒店口碑打造的方式。(5 )分析总结。2. 案例解析(...
与更多同行一起使用美团别样红酒店管理软件/美团酒店管理系统
