《收益管理》酒店设定细分产品价格参考线

酒店设定细分产品价格参考线

所谓细分产品价格参考线，其实就是每个房型在去年端午节实际成 交的平均房价。

我们以去年端午节每个房型的实际成交平均房价作为参考，进行今 年的投价，平均房价和收入做低的可能性就很小。

去年端午节期间每个房型的平均房价，代表了那个时期市场愿意购 买这个房型的平均价格承受力。比如去年端午节放假的第一天，酒店豪 华大床房的定价是458元，而这个房型最终的实际平均房价只有349元， 这说明这个房型有一部分房间是以原价卖出的，还有更多的房间是通过 其他房型升级上来的。

通常情况下，我们对房型定价时，更多是通过成本定价及投资回 报期望倒推出来的定价。这个价格能否很好地被客人接受，我们无法 确定。

价格是由市场供需关系决定的，同时受竞争对手定价的影响。

所以，我们对房型投价时，根据这个房型过去同期实际成交的平均 房价去进行投价，成交的可能性更大。

酒店始终要有一个主张，那就是期待自己的房间更多是以投放价成 交，而不是通过低价房型升级成交。如果高价房型只能通过低价房型升 级实现销售，那就说明酒店的高价房型在市场上始终没有形成真正的价 格竞争力。