《收益管理》酒店设定目标控制价格线

设定目标控制价格线

通过以上方式的推算，我们找到了平均房价的参考线，也找到了引 流房价的参考线，其意义分别如下。

(1 )平均房价代表了去年端午节期间，市场愿意购买酒店产品的平 均价格承受力。我们以这个价格承受力作为参考点进行投价，就能相对 准确地切入市场价格最佳承受力的范围。

(2)单房收益是价格设计的底线。通常情况下，单房收益比平均 房价低，只有在出租率达到100%时，平均房价和单房收益等同。如果 

酒店通过半日租、钟点房、延迟退房收费等方式且把酒店的出租率做到 100%以上时，单房收益才会比平均房价高。

所以，在正常情况下，我们只要守住单房收益作为酒店价格的底线， 酒店的单房收益相比同期下降的可能性就比较低，除非市场遇到了地震、 灾难等不可抗力因素，致使市场需求比去年同期下降很多。