酒店销售额监测分析法
(1)数据展示：本酒店的销售额是5 085元，同行均值为865元， 本酒店的表现评估：强，同行第1。
(2 )销售额数据释义：今天本酒店在美团酒店平台共销售33间夜， 销售收入为5 085元，其中一部分是当天入住订单的收入，也有一部分 是未来日期入住订单的收入。
(3 )同行均值数据释义：同行销售额均值为865元，表示竞争对手 今天在美团酒店平台销售房间的平均收入为865元，本酒店的销售收入 明显处于优势。这一现象可能说明两个问题：一是竞争对手今天在美团 酒店平台的竞争力较弱，排名权重相对靠后；二是竞争对手今天的低价 房型供应数量较少，因而投价较高，也就是说，竞争对手今天对房间的 定价偏高，以致销量较少。
(4)“我的表现评估”释义：本酒店的销售额居于同行第1,即 酒店的收入指数排第1,处于强优势地位。由此可以对酒店当前的价格 策略做一个基本评估：当前酒店的价格策略不仅让酒店实现了销售间夜 量第1,也让酒店的销售收入实现了第1,说明酒店当前的价格策略是 正确的。
(5)销售收入与销售间夜的关系：销售间夜中，有部分间夜会在未 来日期入住，即有一部分产生销售收入的订单是在未来某天入住的。
(6 )销售数据的隐性趋势：销售收入/销售间夜=5 085/33=154.09 元。这个数据说明今天客人的价格承受力均值是154.09元，同时说明， 154元及以下价格的房型相对更受客人欢迎，154元以上的房型客人选择 的可能性会降低，而且价格越高，客人购买的可能性越小。这样一来， 酒店当天的最佳竞争力价格线就找到了。
(7)综合判断：酒店目前还剩下32间空房，如果要加快预订进度， 就要保证154元及以下价格的房型有足够的库存供应，以刺激客人下订 单的愿望，加快本酒店的预订进度。
