《收益管理》酒店曝光人数监测与支付人数监测分析法

一、酒店曝光人数监测分析法

(1 )数据展示：本酒店的曝光人数为921人，同行均值为231人, 本酒店的表现评估：强，同行第1。

(2)曝光人数释义：本酒店参加营销、推广活动，以及被平台按照 规则推送而获得的曝光人次。

(3)同行均值释义：同行酒店参加营销、推广活动，以及被平台按 照规则推送而获得曝光的人次。

(4)“我的表现评估”释义：因为本酒店空房库存多，加之参与了 营销活动、推广活动，在平台获得的曝光人数远远多于竞争对手，说明 本酒店获取曝光的途径多于竞争对手。

(5)综合分析：基于很高的曝光量，所以才有较好的浏览量。目前 本酒店的空房库存大、营销推广活动多产生了较好的曝光效果，应继续 坚持当前参与的营销推广活动,继续保持获取流量的相对优势。

二、支付人数监测分析法

(1 )数据展示：本酒店的支付人数为31人次，同行均值为6人次， 本酒店的表现评估：强，同行第1。

(2)支付人数释义：支付人数指今天在美团酒店平台预订的人次。 这些支付人数中，有—部分人在今天入住5也有一部分人在未来日期入住。

(3)同行均值：竞争对手今天的支付人数为6,其中有个别订单将 在未来日期入住。

(4)“我的表现评估”释义：本酒店的支付人数为31人次，竞争 对手均值为6人次，本酒店处于同行第1的强优势地位。这一组数据说明， 本酒店的市场占有人次是竞争对手均值的5倍，这再次验证了本酒店当 前的价格策略是具备优势竞争力的，应继续保持这个策略，为酒店满房 做充分准备。

(5)综合分析：支付人数是酒店客源有效拓展的人数，支付人数越 多，说明酒店竞争力覆盖的人数越大。只要酒店做好店内接待与服务， 提高客人消费体验，酒店的客源储备量会逐渐增大。