《收益管理》酒店确认敏感价格线的关键点

酒店确认敏感价格线的关键点

价格是酒店在平台上的竞争活力的表现。如果价格投放不准，酒店 即使有曝光量和浏览量，其支付率依然很低。而消费间夜量、消费额度、 最低价等因素，又会影响酒店未来在平台的排名权重。这也是很多酒店 使用了推广通，投放了展位，花了不少钱，但是效果不理想的主要原因。 只有上述因素都运用得好，酒店在平台上的价值产出才会特别大。

店长问宇儿：酒店的敏感价格线到底在哪里呢？

“就是我们目前的平均房价。”宇儿说。

我们之所以要每天关注公明收益的vip早报，就是要确认酒店的入 住平均房价和销售平均房价的走势。如果销售平均房价在走高，说明市 场需求很旺，而且客人愿意支付的价格较高，酒店可以考虑涨价。如果 销售平均房价在走低，说明今天及未来几天，竞争对手都有大量的中低 价房型，酒店暂时没有涨价的机会，应该以平均房价为参考，在平均房 价以下多投放几个价格，加快酒店的预订进度，提高预订量。