单房收益平衡控制方法
(1 )单房收益平衡原则：以目标单房收益为导向，通过控制平均房 价，避免出现快速或断崖式上涨，支撑酒店以当前具有较强竞争力的价 格提高市场占有率，进而提高酒店的出租率。这样就可以实现在酒店平 均房价不下降的同时，快速提升出租率。
(2)控制方法：比如宇儿酒店目前的出租率为82%,平均房价为 147元，单房收益为120.54元。这组数据说明宇儿酒店目前培养的客源 愿意接受的平均价格是147元(即客源的平均消费能力是147元)。如 果酒店要更好地提高市场占有率(出租率)，则必须控制平均房价不要 出现较大的增长，实现出租率的稳步提升。
(3 )控制单房收益平衡的雷区：很多酒店在月度出租率稳定在80% 以上后，就开始对引流房和主力房进行涨价。然而一段时间后，虽然酒 店单房收益没有减少或略有增长，但是因为平均房价快速上涨，出租率 快速下跌。这是因为酒店涨价后，在较短的时间内流失了大量客人。这时， 酒店迫于出租率快速下降的压力，又会通过降价来提升出租率，但是客人一旦流失，争取他们回来的价格成本和时间成本会更大。所以，酒店 要想实现稳健经营，一定要避免平均房价大起大落。
通过对公明收益VIP日报相关数据的分析，宇儿了解了怎么让自己 的曝光量、浏览量、转化率获得提升，同时通过对价格趋势、需求趋势、 竞争对手价格竞争力区间、市场占有率、价格竞争力指数、收入指数等 因素的分析与判断，对酒店当前和下一步收益策略如何调整有了清晰的 思路。但是，宇儿又发现一个新的问题：怎样在日常工作中评估当前数 据的劣势呢？怎么去判断当前做得好还是不好呢？
顾问提醒宇儿，对数据进行诊断分析时，必须把握一个基本原则： 数据是一个相对值，而不是绝对值。对这样的数据进行分析，主要是找 到参考。在任何时候，投放价格都达不到绝对的准确，价格必须根据市 场需求和库存情况进行灵活的调整，才能有效保证酒店天天满房。
原文来自《收益管理》
