酒店入住间夜监测分析法
(1 )数据展示：本酒店入住间夜为29间夜，同行均值为5间夜， 本酒店的表现评估：强，同行第1。
(1)入住间夜释义：图4-1中的入住间夜数据是实时数据，它代表 今天及之前销售的间夜数量中，有多少个间夜会在今天入住。本酒店目 前销售了 33间夜，有29间夜会今天入住，那就说明，还有4间夜将于 明天之后的日期入住。
(2)同行均值释义：同行今天销售间夜均值是6间夜，而今天入住 的间夜均值是5间夜。这个数据说明竞争对手今天销售的订单中，大多 是当天入住的，竞争对手对远期预订的获取能力比较弱，可能是因为竞 争对手今天排名低或远期的投价偏高，这个数据给本酒店提供了市场机 会，只要本酒店继续坚持目前的远期投价，适当增加远期中低价房型的 预留房数量，远期订单销售数量可能还会增长。
(3)“我的表现评估”释义：本酒店今天入住间夜有29间夜，处 于同行第1的强优势地位。今天入住间夜的数据是酒店当天库存管控的 重要参考，如果当天入住间夜数量多，则空置房数量变少，酒店的涨价 时机就到了。以当前的入住数据看，虽然入住间夜已经达到了 29间夜， 处于同行第1,但是酒店目前的空置房数量还比较多,所以当前不适合涨价, 应继续保持目前的价格策略优势，坚持跑量，为下一步涨价创造机会。
(4)综合分析：今天竞争对手销售间夜与入住间夜均值较小，和竞 争对手关闭部分房型有直接关系，本酒店目前入住间夜虽然较多，但是 还没有到涨价的时机，应继续观察，继续用当前的价格策略跑量。
以上内容来自《酒店收益管理》
