酒店实时监测与评估竞争对手：销售间夜监测分析法
(1 )数据展示：本酒店的销售 间夜是33间夜，同行均值是6间夜， 本酒店的表现评估：强，同行第1。
(2 )销售间夜数据释义：今天本酒店在美团酒店平台共销售33间夜， 其中有一部分客人是今天入住，也有一部分是未来几天入住。
(1)同行均值数据释义：同行销售间夜均值为6间夜，表示竞争对 手今天在美团酒店平台平均销售了 6间夜，本酒店的销售间夜与同行平 均水平相比，明显处于优势。
(2)“我的表现评估”释义：本酒店销售了 33间夜，对比同行均 值6间夜，居于同行第1,本酒店的市场竞争活力处于强优势地位。基 于间夜量贡献最高，本酒店在当天此时享受到平台排名靠前推荐的机会 就相对较多，因而酒店的销售机会也较多，酒店当日的竞争状态进入良 性优势态势。
(3)综合分析：目前本酒店的销售间夜远高于均值，名列第1,是 否意味着酒店的定价偏低了？这样看是不客观的。判断酒店是否具备涨 价条件，要看酒店当前的房间库存数量，如果房间库存还较多，那么， 即使酒店的实时销售数据高于均值，也不一定适合涨价。如果酒店房间 的实时库存已经很少，那么，即使销售数据达不到市场均值，也是可以 涨价的。
宇儿酒店目前还有32间空房，库存数量较大，所以，涨价时机 还没有到。从以上数据也可以看出，宇儿酒店今天在自来散客、会员、 协议单位等细分市场的订量很少，今天要实现满房，必须更多依赖美 团酒店平台，所以，暂时不适合涨价，需要再销售一部分房间后，根 据预订热度情况再考虑是否提价。只有这样，才能有效实现当日满房 的目的。
版权声明：本文由别样红酒店管理系统发布，欢迎转载、分享给身边需要的酒店朋友。