酒店实时监测与评估竞争对手：销售间夜监测分析法
(1 )数据展示：本酒店的销售 间夜是33间夜，同行均值是6间夜， 本酒店的表现评估：强，同行第1。
(2 )销售间夜数据释义：今天本酒店在美团酒店平台共销售33间夜， 其中有一部分客人是今天入住，也有一部分是未来几天入住。
(1)同行均值数据释义：同行销售间夜均值为6间夜，表示竞争对 手今天在美团酒店平台平均销售了 6间夜，本酒店的销售间夜与同行平 均水平相比，明显处于优势。
(2)“我的表现评估”释义：本酒店销售了 33间夜，对比同行均 值6间夜，居于同行第1,本酒店的市场竞争活力处于强优势地位。基 于间夜量贡献最高，本酒店在当天此时享受到平台排名靠前推荐的机会 就相对较多，因而酒店的销售机会也较多，酒店当日的竞争状态进入良 性优势态势。
(3)综合分析：目前本酒店的销售间夜远高于均值，名列第1,是 否意味着酒店的定价偏低了？这样看是不客观的。判断酒店是否具备涨 价条件，要看酒店当前的房间库存数量，如果房间库存还较多，那么， 即使酒店的实时销售数据高于均值，也不一定适合涨价。如果酒店房间 的实时库存已经很少，那么，即使销售数据达不到市场均值，也是可以 涨价的。
宇儿酒店目前还有32间空房，库存数量较大，所以，涨价时机 还没有到。从以上数据也可以看出，宇儿酒店今天在自来散客、会员、 协议单位等细分市场的订量很少，今天要实现满房，必须更多依赖美 团酒店平台，所以，暂时不适合涨价，需要再销售一部分房间后，根 据预订热度情况再考虑是否提价。只有这样，才能有效实现当日满房 的目的。
