《收益管理》酒店网络订单进度与销量控制方法

酒店网络订单进度与销量控制方法

(1 )刺激预订进度的价格：99元与109元。酒店的日常引流价格 为109元，但是，为了获得更多提前预订，酒店特意设置了 99元的引流 价格。这两个价格主要通过限制供应的方式，刺激预订进度。

(2)在上午时间段，酒店就打开99元和109元的房型进行引流， 但是限量各1间，确保这两个价格在1个小时内至少成交间夜量各1间 即可。从图5-7可以看出，99元的价格原计划全天供应的库存最大值为 7间,109元的价格库存最大供应值也是7间。

(3 )用99元和109元这样的价格引流，目的是为了获取曝光量、 浏览量、转化率，确保酒店排名不受影响。因为酒店的最低价成交间夜 量和最低价销售时间都是酒店排名权重的考量因素。

(2)99元和109元保持每个小时各供应1间库存的方式维持到晚 上22点，因为晚上22点是酒店当天的入住高峰期，这时这样的低价就 不适合继续供应，否则会把平均房价拉低。

(5 )在189元及更高的价格梯队里，顾问并没有提供实际的库存。

主要原因是目前这家酒店的平均房价在130元上下波动，以这个价格作 为参考线，同房型价差如果高出30元，客人的购买欲望就可能降低，而 且189元的价格，成交可能性很小。于是，顾问把投价的最高价限制在 179元。而189元及以上的房型可以继续在线上销售，如果有189元及 以上的高价产生，酒店引流房提价的可能性就会增加，也可以理解为99 元的原计划库存供应量就会减少。

5.2.2进度与增速控制方法

上述对进度与销量的控制方法，是按照以最低价格预期，产生预订 进度的方式设计的价格、时间、库存最大供应量的控制策略。简单来说， 上述控制策略是在最低价格策略执行层面设置的管控计划，即使不出现 预订增速，酒店也会如期达成收入目标。

然而，令顾问更期待的是，99元和109元这两个价格的房型按照计 划在每个小时内都会有成交，这样一来酒店的排名始终会享受到平台“最 新一次预订”的推送服务，把酒店推送到商圈首页，可以让酒店的排名 始终在首页停留，增加酒店曝光和浏览的机会。

一旦某个价格在规定的时间内销完目标库存，就可以考虑提价到高 —级价格。