《收益管理》酒店OTA价格梯度与库存给量管控不科学分析

酒店OTA价格梯度与库存给量管控不科学分析

       酒店通过对中低价房线上限量销售的方式，想让酒店在 前台卖出较高的价格。这种做法除了让酒店在曝光量、浏览量、转化率、 成交间夜量等方面损失小长假后排名计算权重以外，也会对当天的排名 推荐产生负面的影响。

      这是一个非常简单的道理：小长假期间的市场需求比较高，OTA平台也需要在需求最高的时期有更多房间供客人选择，希望在小长假期间 平台能销售更多间夜的房间量。

如果你的酒店这时在线上关房或者减少库存，平台就不会把你作为 重点扶持的酒店优先推荐给客人。这也是宇儿酒店关房或减少库存以后 酒店预订进度变慢的原因。

           同时，还有一个问题要注意：不管在淡季还是旺季，中低价房型都 是市场上相对畅销的房型，一旦对中低价房型实行关房或减少库存，平台肯定会更多推荐其他中低价房型库存量大的酒店，这样你的竞争对手 可以一边卖房，一边小幅度涨价，在赚了曝光量、浏览量、转化率的同时， 还提高了平均房价，多卖了更多房间。在小长假过后，因为有以上历史 数据的支撑，竞争对手酒店的排名权重比你的酒店高，竞争力比你的酒店强，排名比你的酒店高，销售的间夜量自然也会比你的酒店多。