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《收益管理》酒店晚上降价促销好不好

美团别样红酒店管理系统3年前 (2022-09-23)酒店收益管理1444

酒店晚上降价促销好不好,酒店晚上空房多打折处理的弊端

             但凡酒店临时性降价,都是基于价格与库存的销售策略没有设计和 执行好的表现,也就是收益策略不成功的表现。酒店临时性降价减库存的做法,会产生如下负面影响。

        (1 )提前预订房间但还没有入住的客人,取消订单的可能性比 较大。

         (2)提前预订了房间并已经入住的客人,发现酒店该房型现在降价 了,客人的消费体验会比较差,认为被酒店“坑” To客人给差评、到 前台投诉的风险会增加。

        (3 )酒店经常出现在当天降价或者在晚上甩房的情况,会让老客、 周边客人的预订时间越来越晚,因为大家都知道,酒店订得越晚越便宜。时间对每一个酒店都是公平的,每一天每一个酒店都有24个小时的有 效销售时间。这样的操作,就会缩减白天有效的销售时间。比如同样是 100间房的酒店,竞争对手可以有24小时去卖房间,而你只有12个小 时的销售时间,销售压力自然比别人大,价格就不敢提高,只能更低, 长此以往,酒店就会陷入低价竞争的怪圈。所以,甩房是临时性策略,不建议作为长期经营手段使用。


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