《收益管理》酒店晚上降价促销好不好

酒店晚上降价促销好不好，酒店晚上空房多打折处理的弊端

             但凡酒店临时性降价，都是基于价格与库存的销售策略没有设计和 执行好的表现，也就是收益策略不成功的表现。酒店临时性降价减库存的做法，会产生如下负面影响。

        (1 )提前预订房间但还没有入住的客人，取消订单的可能性比 较大。

         (2)提前预订了房间并已经入住的客人，发现酒店该房型现在降价 了，客人的消费体验会比较差，认为被酒店“坑” To客人给差评、到 前台投诉的风险会增加。

        (3 )酒店经常出现在当天降价或者在晚上甩房的情况，会让老客、 周边客人的预订时间越来越晚，因为大家都知道，酒店订得越晚越便宜。时间对每一个酒店都是公平的，每一天每一个酒店都有24个小时的有 效销售时间。这样的操作，就会缩减白天有效的销售时间。比如同样是 100间房的酒店，竞争对手可以有24小时去卖房间，而你只有12个小 时的销售时间，销售压力自然比别人大，价格就不敢提高，只能更低， 长此以往，酒店就会陷入低价竞争的怪圈。所以，甩房是临时性策略，不建议作为长期经营手段使用。