酒店收益管理

收益管理
收集整理业内顶尖酒店收益管理思想,可落地,看得见的酒店生意法宝。
首页 > 酒店收益管理 > 正文内容

《收益管理》酒店节假日收入走势分析

别样红酒店管理系统3年前 (2022-10-02)酒店收益管理1276

酒店节假日收入走势分析

对酒店端午节期间的收入走势进行分析,主要目的是看端午节期间 酒店每日的实际收入是否达到了预算要求。酒店的收入和单房收益一样, 同时受出租率和平均房价的影响。

这个环节,我们主要从单房收益的角度去做分析。结合以上数据, 酒店在端午节期间的单房收益表现如下。

(1 )端午节放假的前一天,酒店的平均房价为318元,出租率为 95%,那么酒店的单房收益为302元。

(2)端午节放假的第一天,酒店的平均房价为355元,出租率为 100%,那么酒店的单房收益为355元。

(3 )端午节放假的第二天,酒店的平均房价为358元,出租率为 82%,那么酒店的单房收益为294元。

(4)端午节放假的最后一天,酒店的平均房价为297元,出租率为 39%,那么酒店的单房收益为116元。

之所以计算酒店每天的单房收益,主要是为了弄清楚引流价格的设 置标准,以保证酒店今年在端午节的收入不会比去年的低。

前面我们在分析酒店的平均房价时说过,可以通过平均房价来判断 引流价和主力房最低价的参考点,而通过对单房收益数据的分析,我们 可以精准地找到引流房价的参考点。

比如,去年端午节放假的前一天,酒店的平均房价为318元,单房 收益为302元。那么,我们在做远期投价时,如果把价格设为302元, 即使对预订进度管控得不够及时,以302元成交的数量很多,或者酒店 所有房间都以302元销售出去了,我们的单房收益依然是302元,至少 不会卖亏。

这就等于我们找到了酒店价格设计的底线。

以同样的方法,我们看端午节放假的最后一天,平均房价为297元, 单房收益为115元,那么,我们在设计引流价格时,即使定为115元, 把全部房间都卖出去了,也不会卖亏。

由此可见,引流价格是酒店所有房型中的最低价,除此之外还有中 高价做支撑,所以,酒店的平均房价提升的可能性还有很大空间。


版权声明:本文由别样红酒店管理系统发布,欢迎转载、分享给身边需要的酒店朋友。

转载请注明出处https://byh.xcpms.com/index.php/post/170.html

分享给朋友:

相关文章

《收益管理》酒店网络订单进度与销量控制方法

酒店网络订单进度与销量控制方法(1 )刺激预订进度的价格:99元与109元。酒店的日常引流价格 为109元,但是,为了获得更多提前预订,酒店特意设置了 99元的引流 价格。这两个价格主要通过限制供应的...

酒店管理系统对于客人档案完善程度的意义

酒店管理系统对于客人档案完善程度的意义客人对酒店的服务是满意的,但是又不知道说些什么来表扬酒店。遇到这种问题,我们可能会认为:(1)客人嫌麻烦。(2 )客人文采不行,满肚子蝴蝶飞不出来。(3)客人就是...

《收益管理》预订进度管控不科学的6类现象(损失)

预订进度管控不科学的6类现象(损失)            对于宇儿来说,如何快速提高酒店的出租率,增强酒店的市场竞争力, 已经不是什么难题...

《收益管理》酒店满房率监测分析法

酒店满房率监测分析法(1)数据展示:本酒店的满房率中等,同行均值中等,本酒店的表 现评估:弱,同行第16。(2)满房率释义:可理解为库存满房率,满房率越高,说明酒店空 房库存越少;反之,则说明空房库存...

《收益管理》酒店市场机会与风险预测方法

《收益管理》酒店市场机会与风险预测方法做好方案后,宇儿将它提交给顾问来指导。顾问提出,虽然有了执 行方案,但是对于执行效果要有风险管控的预案,否则,很多工作设想 与计划难以落地执行。为此,顾问指导宇儿...

《收益管理》美团酒店曝光指数提升方法

《收益管理》美团酒店曝光指数提升方法曝光指数指酒店当前或某段时间累计的曝光量数据。酒店要想使订单数量获得快速增长,首先要提高酒店在OTA渠道的 曝光度。曝光度越高,酒店被客人浏览的可能性就越大,销售订...

《收益管理》酒店确认敏感价格线的关键点

酒店确认敏感价格线的关键点价格是酒店在平台上的竞争活力的表现。如果价格投放不准,酒店 即使有曝光量和浏览量,其支付率依然很低。而消费间夜量、消费额度、 最低价等因素,又会影响酒店未来在平台的排名权重。...

《收益管理》市场占有率分析的盲点

市场占有率分析的盲点同行销售间夜排行榜单,是指酒店昨日销售间夜 量在竞争对手中的排名情况。销售间夜越多,说明酒店的市场竞争力越强, 市场占有率越高。按照这样的逻辑推理,销售间夜量排行榜可理解为酒 店的...

依托美团战略,数字化赋能行业,别样红PMS助力酒店商家管理更高效

与更多同行一起使用美团别样红酒店管理软件

咨询微信:bieyanghongpms点击复制并跳转微信