《收益管理》酒店节假日收入走势分析

酒店节假日收入走势分析

对酒店端午节期间的收入走势进行分析，主要目的是看端午节期间 酒店每日的实际收入是否达到了预算要求。酒店的收入和单房收益一样， 同时受出租率和平均房价的影响。

这个环节，我们主要从单房收益的角度去做分析。结合以上数据， 酒店在端午节期间的单房收益表现如下。

(1 )端午节放假的前一天，酒店的平均房价为318元，出租率为 95%,那么酒店的单房收益为302元。

(2)端午节放假的第一天，酒店的平均房价为355元，出租率为 100%,那么酒店的单房收益为355元。

(3 )端午节放假的第二天，酒店的平均房价为358元，出租率为 82%,那么酒店的单房收益为294元。

(4)端午节放假的最后一天，酒店的平均房价为297元，出租率为 39%,那么酒店的单房收益为116元。

之所以计算酒店每天的单房收益，主要是为了弄清楚引流价格的设 置标准，以保证酒店今年在端午节的收入不会比去年的低。

前面我们在分析酒店的平均房价时说过，可以通过平均房价来判断 引流价和主力房最低价的参考点，而通过对单房收益数据的分析，我们 可以精准地找到引流房价的参考点。

比如，去年端午节放假的前一天，酒店的平均房价为318元，单房 收益为302元。那么，我们在做远期投价时，如果把价格设为302元， 即使对预订进度管控得不够及时，以302元成交的数量很多，或者酒店 所有房间都以302元销售出去了，我们的单房收益依然是302元，至少 不会卖亏。

这就等于我们找到了酒店价格设计的底线。

以同样的方法，我们看端午节放假的最后一天，平均房价为297元， 单房收益为115元，那么，我们在设计引流价格时，即使定为115元， 把全部房间都卖出去了，也不会卖亏。

由此可见，引流价格是酒店所有房型中的最低价，除此之外还有中 高价做支撑，所以，酒店的平均房价提升的可能性还有很大空间。