《收益管理》第一章门店收入下滑，客源流失严重

第一章门店收入下滑，客源流失严重

1.1收入下滑的5种现象 5

1.1.1出租率下降 6

1.1.2平均房价连续下降 7

1.1.3周末可以满房但平均房价较低 8

1.1.4周内出租率明显下降 8

1.1.5周日与周一出租率最低 9

1.2收入下滑的4个征兆 9

1.2.1低价房型销售占比增加 9

1.2.2中高价房型销量减少 10

1.2.3老客占比增多 11 

1.2.4价格变动流程不规范

1.3经营分析与市场预测的7个组合技法 13

1.3.1出租率对比分析法 14

1.3.2平均房价对比分析法 15

1.3.3单房收益对比分析法 17

1.3.4客源结构产出对比分析法 18

1.3.5房型产出对比分析法 21

1.3.6收益策略对比分析法 23

1.3.7市场机会与风险预测方法 31

1.4评估出租率提升效果的5个方法 32

1.4.1客源流失分析的重要节点 33

1.4.2新客获取分析法 35

1.4.3营销活动效果评估方法 36

1.4.4单房收益平衡的评估方法 37

1.4.5 口碑打造的风险与评估方法 38

1.5市场规划的3套组合方法 42

1.5.1攻克短板的方法 42

1.5.2房型产出提升方法 44

1.5.3客源结构产出提升方法 46