酒店收益管理8.3.4单房收益同期对比

酒店收益管理8.3.4单房收益同期对比

      单房收益是酒店盈利能力的直接体现。酒店单房收益同比提升，说 明酒店在收益策略设计与执行方面有比较出色的表现。

      但是，从酒店发展规划的角度分析，单房收益的增长有时候对酒店 的长远发展未必是良性的。这个问题需要辩证地看。

我们知道，酒店单房收益与出租率和平均房价有关。常用的计算方 式是：平均房价x出租率=单房收益。

我们对比一组数据，来评估单房收益对酒店的经营发展是利好的还 是有风险的。

      (1 )假设宇儿酒店4月份的出租率为80%,平均房价为178元， 其单房收益为142.4元。

      (2)假设宇儿酒店5月份的出租率为70%,平均房价为218元， 其单房收益为152.6元。

从以上数据可以看出，酒店5月份的单房收益152.6元，较4月份 的单房收益142.4元增长了 10.2元。单房收益在增长，说明酒店平均每 间可售房的收入贡献在增长。这是利好的表现。但是，我们从出租率和平均房价的走势再来进行分析。

      (1 )酒店5月份的平均房价218元，较4月份的平均房价178元增 长了 40元。平均房价在增长，说明酒店的高价客源在增多，这也是利好的。

       (2)酒店5月份出租率为70%,较4月份出租率80%降低了 10%o出租率在降低，说明酒店的市场占有率在降低，酒店的市场竞争 活力在减弱，老客(对价格敏感的客人)在流失。这样一来，潜在的风 险是，假设6月份酒店对新客源开发不够，出租率依然会向下走，酒店 的市场占有率会有继续下降的风险。

那么，是不是平均房价就不能升高了呢？当然不是，收益管理主张 酒店的策略要能够实现高价客源越来越多。我们要从数据中看到未来经 营的风险，从而找到规避这些风险的方法，这才是比较合格的收益策略。所以，出现以上现象后，酒店要加大在OTA平台的曝光量，提升浏 览量和转化率，实现更多新客源的接触与成交。只有这样，才能规避涨 价后较低价客源流失的风险。