价格竞争力的控制节点，主要在引流价、主力房最低价、各房型价 差设计这3个环节。具体步骤包括以下7步。
(1 )价格确认：根据公明收益VIP日报销售数据中关于同行销售 榜单的信息，找到最低价与最高价的价格参考点，然后根据销售间夜排 行榜单与销售收入排行榜单的前5名，确认最佳竞争力价格区间。
(2)根据酒店目前在美团渠道的竞争力设置引流价格。如果酒店在 美团渠道销量较大，浏览量、转化率等指标较高，可以选择在最佳竞争 力价格区间的最低价投放引流价格；如果酒店是新店或者平时销量很少, 则需要先找到排行榜中引流价格最低的酒店，参考该酒店的引流价格进 行投放；如果你的产品质量好，酒店档次高于目前最低价的酒店，那么 你的订单获取能力会较快提升。
(3)主力房属性确认：酒店主力房指在最低价(引流价)之上，同 时在酒店最高价房型之下的所有房型。主力房可根据大床和双床进行分 类，分出大床房主力房型的高中低价和双床房的高中低价。比如，酒店 的引流价格是138元，引流房型为经济大床房；同时酒店的大床房还有 舒适大床房168元、豪华大床房198元、景观大床房218元，那么，该 酒店的大床房主力房型分别为低价168元、中价198元、高价218元这 3档价格的房型；如果酒店的双床房有经济双床房178元、豪华双床房 199元、景观双床房229元，则该酒店双床房的主力房型分别为低价178 元、中价199元、高价229元这3档价格的房型。
(4 )主力房价格设置：主力房价格投放主要以酒店当前的平均房价 为参考线，在平均房价上下投放主力房价格即可快速提高酒店的销量。
(5 )完成以上投价后，观察预订进度与预订增速，当预订进度靠前， 则给当天房间的销售创造了涨价的机会；如果预订增速较快，则可以对 预订较多的房型(库存较少)进行涨价测试。
(6 )房型价差控制：同类房型之间的价差不宜超过30元。
(7)涨价频率控制：酒店每一次涨价都要进行观察测试，如果涨价 后长时间没有订单，说明涨价太高了；如果涨价后依然有较多订单，说 明还可以涨价。通常，在同样满房的情况下，酒店多次涨价比一次涨价 的收入多，客源流失量少。所以，酒店涨价的频率宜多次少涨，而不是 —次涨价过高。
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