《收益管理》有效提升市场占有率的关键指标

有效提升市场占有率的关键指标

       检查一个酒店的市场占有率水平，主要通过同行销售榜单中的“销 售间夜榜”来识别。酒店在榜单上排名越靠前，说明市场占有率越高。 要检查酒店当前的收益策略对酒店提高市场占有率是否有效，就要看酒 店在这个榜单的排名是否在上升，如果排名在上升就是有效的。反之， 价格投放可能偏高，而且同房型之间的价差可能偏大，就要调整策略。

      宇儿小姐带领收益团队，结合公明收益VIP日报提供的各类信息， 了解了怎么让酒店的曝光量、浏览量、转化率获得提升，同时通过对价 格趋势、需求趋势、竞争对手价格竞争力区间、市场占有率、价格竞争 力指数、收入指数等环节进行综合分析，临时调整了收益策略，使酒店 在美团的综合竞争力几乎每天都处于销售间夜量与销售收入前三名的优 势地位。更可喜的是，宇儿看到了酒店团队的平台综合运营能力的有效提升。