《收益管理》价格竞争力分析的盲点

价格竞争力分析的盲点

       销售间夜排行榜单中，明确显示了竞争对手最低引 流价与最高引流价。在分析价格竞争力的时候，首先锁定最低价与最高 价，然后在排行榜前5名中寻找间夜量排名靠前、收入排名也靠前的酒店。 这样就基本可以确认当前市场中热销的价格下限和价格上限，以及最佳 竞争力价格区间。比如上面所述，市场中热销价格的下限参考值为108元， 上限参考值为165元，而108〜165元就是最佳竞争力价格区间。酒店在 修正价格政策时，应注意在108〜165元多投放房型及价格。这样的投价 能帮助酒店快速实现间夜量与收入的同步增长。

           根据以上分析，宇儿对酒店价格竞争力提升、未来市场需求最佳价 格投放区间设定、高低价竞争对手识别、酒店客源拉新是否有利好表现 等环节有了深入认识，但是又出现了一个问题。

宇儿现在已经知道如何投放价格可以获取更多的订单，但这只是她 的初级目标，她的真实需求是想卖出更多的高价，这就需要更多的流量 支持。那么，怎么才能获取更多的流量？怎么去评估流量带来了哪些市 场机会呢？

           发现问题后，就一定会找到答案。在顾问的帮助下，宇儿找到了提 升OTA渠道市场占有率的综合方法。