《收益管理》酒店旺季节假日平均房价走势分析

酒店旺季节假日平均房价走势分析

1.分析平均房价走势的意义

分析去年黄金周及前后几天的平均房价走势，可以判断黄金周期间 客人价格需求的走势。用这个价格走势作为参考来设定新的黄金周价格 体系，可以很好地契合今年的黄金周市场的价格需求，为酒店远期预订 产生做好前期准备工作。

2.分析平均房价走势的逻辑

精准把握黄金周期间每一天的平均房价的走势，明确知道哪一天的 平均房价最高、哪一天的平均房价最低。

3.分析平均房价走势的方法

假设去年端午节期间的价格走势是这样的：

(1 )端午节放假前一天，酒店平均房价为318元。

(2 )端午节放假第一天，酒店平均房价为355元。

(3 )端午节放假第二天，酒店平均房价为358元。

(4 )端午节放假最后一天，酒店平均房价为297元。

由以上数据可以看出，支撑端午节期间房间高价的是端午节放假的 第一天和第二天，严重拉低端午节期间平均房价的是假期最后一天。

因此，酒店在今年端午节期间的投价就应该参考去年的数据进行调 整，具体思路如下。

(1 )去年端午节放假的前一天，酒店的平均房价为318元，所以， 酒店的引流价应设在318元以下，同时考虑把主力房型的最低价也设在 318元以下，用318元以下的房型与价格去刺激市场需求，促使在远期 产生端午节放假当天的预订。一旦出现了预订增速，酒店涨价的时机就 到来了。

(2)去年端午节放假的第一天，酒店的平均房价为355元，所以， 酒店的引流价应设为355元以下，同时考虑把主力房型的最低价也设为 355元以下，用355元以下的价格和房型去刺激市场需求，促使在远期 产生端午节放假当天的预订。一旦出现了预订增速，酒店涨价的时机就 到来了。

(3)去年端午节放假的第二天，酒店的平均房价为358元，所以， 酒店的引流价应设在358元以下，同时考虑把主力房型的最低价也设在 

358元以下，用358元以下的价格和房型去刺激市场需求，促使在远期 产生端午节放假当天的预订。一旦出现了预订增速，酒店涨价的时机就 到来了。

(4)端午节放假最后一天的价格投放，思路如上。

根据平均房价分析完价格投放的基本逻辑后，价格投放得是否准确 还不能够确认，这时要考虑第二步，即销售量走势分析。