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《收益管理》酒店旺季节假日平均房价走势分析

别样红酒店管理系统2年前 (2022-09-24)酒店收益管理725

酒店旺季节假日平均房价走势分析

1.分析平均房价走势的意义

分析去年黄金周及前后几天的平均房价走势,可以判断黄金周期间 客人价格需求的走势。用这个价格走势作为参考来设定新的黄金周价格 体系,可以很好地契合今年的黄金周市场的价格需求,为酒店远期预订 产生做好前期准备工作。

2.分析平均房价走势的逻辑

精准把握黄金周期间每一天的平均房价的走势,明确知道哪一天的 平均房价最高、哪一天的平均房价最低。

3.分析平均房价走势的方法

假设去年端午节期间的价格走势是这样的:

(1 )端午节放假前一天,酒店平均房价为318元。

(2 )端午节放假第一天,酒店平均房价为355元。

(3 )端午节放假第二天,酒店平均房价为358元。

(4 )端午节放假最后一天,酒店平均房价为297元。

由以上数据可以看出,支撑端午节期间房间高价的是端午节放假的 第一天和第二天,严重拉低端午节期间平均房价的是假期最后一天。

因此,酒店在今年端午节期间的投价就应该参考去年的数据进行调 整,具体思路如下。

(1 )去年端午节放假的前一天,酒店的平均房价为318元,所以, 酒店的引流价应设在318元以下,同时考虑把主力房型的最低价也设在 318元以下,用318元以下的房型与价格去刺激市场需求,促使在远期 产生端午节放假当天的预订。一旦出现了预订增速,酒店涨价的时机就 到来了。

(2)去年端午节放假的第一天,酒店的平均房价为355元,所以, 酒店的引流价应设为355元以下,同时考虑把主力房型的最低价也设为 355元以下,用355元以下的价格和房型去刺激市场需求,促使在远期 产生端午节放假当天的预订。一旦出现了预订增速,酒店涨价的时机就 到来了。

(3)去年端午节放假的第二天,酒店的平均房价为358元,所以, 酒店的引流价应设在358元以下,同时考虑把主力房型的最低价也设在 

358元以下,用358元以下的价格和房型去刺激市场需求,促使在远期 产生端午节放假当天的预订。一旦出现了预订增速,酒店涨价的时机就 到来了。

(4)端午节放假最后一天的价格投放,思路如上。

根据平均房价分析完价格投放的基本逻辑后,价格投放得是否准确 还不能够确认,这时要考虑第二步,即销售量走势分析。


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