酒店OTA中高价房型成交率低分析

酒店OTA中高价房型成交率低分析

        酒店复购率低，会影响酒店中高价房型的出租率。

无论你的酒店是什么样的规模和档次，如果把客人按照价格承受能 力来划分，所有酒店的客人都可以分为3类：            第一类是低价客人，只喜 欢预订引流房或者其他较低价格的房型，一旦涨价就不来了，这一类客 人在客源中往往占比最大；第二类是中价客人，有一定的价格弹性，能 够接受酒店较高价的房型，这一类客人的数量通常并不多；第三类是高 价客人，每次都预订高价房型，他们对价格并不敏感，这是酒店最想要 的客人，遗憾的是，所有的酒店这一类客人的体量都很小。

         如果酒店客人的复购率比较低，那么，每天订出最多的房间其实就 是较低价房型，中高价房型中大部分的房间数量都是通过升级售出的。 所以，中高价房型很难以中高价格成交。

如果客人的复购率比较高，通过这些客人，酒店的出租率经常可以 达到60%,酒店就没有太大的库存压力，在经营中酒店提价的机会就比 较多，中高价房型原价销售的可能性也会增加。所以，复购率是酒店能 否通过提高平均房价实现提高酒店收入的重要影响因素。