《收益管理》酒店中高价房型难以销售的原因解析
中高价房型难以销售的原因解析 通过对公明收益vip日报提供的各类信息进行综合分析，宇儿临时 调整了酒店的收益策略，使酒店在美团的综合竞争力在较长时...
《收益管理》有效提升市场占有率的关键指标
有效提升市场占有率的关键指标 检查一个酒店的市场占有率水平，主要通过同行销售榜单中的“销 售间夜榜”来识别。酒店在榜单上排名越靠前，说明市场占有率越...
《收益管理》撬动市场需求投放价格参考点的关键点
撬动市场需求投放价格参考点的关键点要想有效撬动市场需求的投价参考点，就要在同行销售榜单的“销 售间夜榜单”和“销售额榜单”中查看排名中的最低价与最高价，找到 投价区间。而最佳的投价区间，是销售间夜榜单...
《收益管理》酒店确认敏感价格线的关键点
酒店确认敏感价格线的关键点价格是酒店在平台上的竞争活力的表现。如果价格投放不准，酒店 即使有曝光量和浏览量，其支付率依然很低。而消费间夜量、消费额度、 最低价等因素，又会影响酒店未来在平台的排名权重。...
《收益管理》酒店单房收益平衡控制方法
单房收益平衡控制方法(1 )单房收益平衡原则：以目标单房收益为导向，通过控制平均房 价，避免出现快速或断崖式上涨，支撑酒店以当前具有较强竞争力的价 格提高市场占有率，进而提高酒店的出租率。这样就可以实...
《收益管理》酒店出租率拉升控制方法
出租率拉升控制方法(1)出租率拉升原则：出租率在60%以下时，要保证引流房(最 低价房)有足够的供应量。(2)库存管理：在冲击出租率时期，酒店在美团渠道不可出现关房 状态，如果酒店某低价房型卖完后直接...
《收益管理》酒店价格竞争力控制方法
价格竞争力的控制节点，主要在引流价、主力房最低价、各房型价 差设计这3个环节。具体步骤包括以下7步。(1 )价格确认：根据公明收益VIP日报销售数据中关于同行销售 榜单的信息，找到最低价与最高价的价格...
《收益管理》酒店转化率指数提升方法
转化率指数提升方法这里的转化率是指从浏览到支付的转化率。转化率指数指酒店当天 或某段时间累计的转化率数据。OTA在计算酒店排名时，历史曝光量、 浏览量、转化率是重要的参考数据。这类数据值越大，说明酒店...
《收益管理》美团酒店浏览指数提升方法
《收益管理》美团酒店浏览指数提升方法 浏览指数指酒店当前或某段时间累计的浏览量数据。酒店获得了较高的曝光量，并不意味着客人一定会点击进入酒店的 页面浏览并预订房...
《收益管理》美团酒店曝光指数提升方法
《收益管理》美团酒店曝光指数提升方法曝光指数指酒店当前或某段时间累计的曝光量数据。酒店要想使订单数量获得快速增长，首先要提高酒店在OTA渠道的 曝光度。曝光度越高，酒店被客人浏览的可能性就越大，销售订...